Revue de presse achats – Août 2015

L’été se termine et nous somme tous gonflés à bloc, motivés et bien résolus à faire des étincelles. A point nommé, cette revue de presse s’ouvre sur un thème musclé consacré à la négociation.

Ensuite, difficile de passer à côté des questions que posent le pétrole et les perspectives en Chine. A noter également, un chapitre financier avec la question des couvertures de risques, que je creuserai dans un prochain billet : la meilleure stratégie serait-elle de ne pas se couvrir ?

Bonne lecture et à vos commentaires !

Négociation

• D’instinct, nous préférons jouer nos négociations à domicile, sur notre terrain. Pourtant, voici une bonne raison de ne pas négocier dans sa langue maternelle.
• L’art de la diplomatie en cinq leçons : les meilleures pratiques de négociation au plus haut niveau.
• Amazon est confronté à quelques éditeurs de poids difficilement contournables : Hachette, Disney, etc. Le fournisseur qui campe sur ses positions se révèle un adversaire, et la négociation  devient sportive. Voici 7 ruses qu’utilise Amazon pour les faire plier ces gros bras.
• Bras de fer sur le marché du porc breton : deux acheteurs de poids, la Cooperl et le groupe Bigard-Socopa, ont adopté la stratégie de la chaise vide et paralysé la cotation pendant plus d’une semaine. La cotation a repris sans eux.

Pétrole

• Les années folles du trading pétrolier appartiennent au passé, et on ne lave plus le linge sale en famille : deux rois du pétrole lémanique sont accusés d’avoir détourné 287 millions de dollars.
• La tactique de l’Arabie Saoudite visant à étouffer la concurrence du pétrole et du gaz de schiste par la baisse (temporaire) des prix se retourne contre elle. Pour mémoire, le seuil d’équilibre du budget de l’Arabie Saoudite se situe à 104,6 dollars le baril.
• La baisse du pétrole profite… aux raffineurs. En France, la marge de raffinage qui était depuis quelques années de l’ordre de 20 € par tonne atteint des sommets : plus du double depuis début 2015, et même 63 € au mois d’août. En Suisse aussi, les prix de l’essence sont encore loin d’être au plus bas. On ne le dira jamais assez : la baisse des prix peut nuire aux acheteurs !

Sourcing, délocalisation, relocalisation

• L’Afrique sera la prochaine usine du monde et voici ce qu’elle produira.
• L’industrie automobile chinoise est surdimensionnée, et cela commence à se voir.
• Xiaomi, le géant chinois du smartphone délocalise et adopte le “make in India” pour mieux servir le marché indien.

Propriété intellectuelle

• “Ne protégez plus vos innovations ; partagez-les !”. C’est l’avis de Gilles Babinet, représentant de la France pour le numérique auprès de la Commission européenne.
• Selon une étude publiée dans la revue Marketing Science, la contrefaçon aurait des effets bénéfiques pour l’industrie du luxe.

Contrats

• Annulation de contrat : les coûts directs et indirects de la non-livraison des porte-hélicoptères Mistral à la Russie.
• La vente de 36 Rafale à l’Inde est-elle compromise ?

Innovation, conception

• La loi sur l’obsolescence programmée est entrée en vigueur en France. L’intention des constructeurs sera difficile à prouver.
• Réduire la consommation d’eau : après les urinoirs sans eau, voici la douche en micro-gouttelettes.
• Véhicules autonomes : l’efficacité et la fiabilité ne suffisent plus. Il faut maintenant concevoir l’infaillibilité.

Concurrence, ententes

• Au mois d’août, quasiment aucune activité dans les autorités de la concurrence. Pour l’anecdote, la COMCO (Suisse) a condamné un grossiste d’instruments de musique à 65.000 CHF (60.000 €) d’amende pour avoir imposé des prix minimaux à ses revendeurs.
• L’autorité allemande de la concurrence publie des conseils pour détecter les ententes entre fournisseurs (en Allemand, très instructif) lorsqu’ils répondent aux appels d’offres publics.

Finance

• Malgré une inflation quasi nulle, certains prix continuent de monter.
• Couverture des risques financiers (risque de change, matières premières, énergies). Quand les prix baissent, cela devient encore plus évident : ne pas se couvrir serait la meilleure des stratégies. Il va falloir expliquer cela à la fois aux financiers dont c’est le travail et aux gestionnaires qui publient des résultats à court terme.
• La crise grecque a permis aux autres pays de la zone Euro, et en particulier à l’Allemagne d’emprunter moins cher. Un gain financier estimé par l’institut Leibniz pour la recherche économique à 100 milliards d’euros depuis 2010.
• La dévaluation du yuan et le krach boursier en Chine affecte plus les métaux que le pétrole.

Responsabilité sociale et environnementale

• Obligations de résultats ou de moyens ? Une faille du protocole de Kyoto a aggravé le réchauffement climatique. Il est rentable de construire (notamment en Chine) des unités de production de gaz fluorés à très fort effet de serre dans le seul but de les détruire pour vendre les crédits carbone correspondants.
• Égalité de traitement salarial : l’entreprise qui a choisi de payer tous ses salariés 70 000 dollars déchante. Que dirions-nous si nous fournisseurs faisaient les mêmes conditions à tous leurs clients ?
• En Californie, Nestlé est sous le feu d’une plainte en nom collectif pour complicité d’esclavage en Thaïlande. C’est bien sûr l’acheteur, médiatiquement plus exposé, qui est ciblé, et non le fournisseur Thaïlandais de fruits de mer…

 Bonne journée et merci d’avance de vos retours. Si vous avez aimé, dites-le moi ci-dessous, d’un clic.