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Ententes d’acheteurs (3/3) : les 5 secrets pour réussir

Le succès d’une entente d’acheteurs tient avant tout au management des attentes des participants. Voici cinq lignes de conduite pour mettre toutes les chances de notre côté.  

 
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Ententes d’acheteurs (2/3) : ensemble, tout devient possible !

Si les acheteurs sont peu enclins par nature ou par calcul rationnel à s’allier, il y a bien des cas où les ententes d’acheteurs sont utiles et efficaces. Avant toute chose, il faut préciser que les ententes aux achats sont … Continuer la lecture

 
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Pourquoi si peu d’ententes d’acheteurs ? (1/3)

Lorsque je lance le sujet des ententes lors d’une formation, la réaction est toujours à peu près la même. Après les (brèves) protestations d’usage : « C’est interdit », « Pas chez nous », « Jamais entendu parler », les langues se délient et l’on fait … Continuer la lecture

 
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Publications

Acheter mieux que vos concurrents Pragmatisme et simplicité : des recettes d’actions correctives efficaces et peu coûteuses… Identification des secteurs clés, porteurs des plus lourdes réserves de progrès en amont. Un livre à lire avant ses concurrents ! (Chiron, 2001) … Continuer la lecture

 
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